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随着教培行业的遍地开花，展现给家长的课程也越来越多。教培人都知道，家长永远只会为培训效果而买单，而怎么来展示效果，就是今天我和大家想要聊聊的话题了。

成果展示的意义

展示成果，第一是对过去学习的一个阶段性的总结，也是最具实力和效果的广告。说白了，就是彰显学校的核心竞争力，成果展示的最终目的也是通过效果的背书，进一步提高家长和学生对机构的认可度，并最终促进续费续班以及转介绍。

成果展示应该展示什么？

01

学生的成长

1.首先是展示学生。家长永远最关心自家的孩子。我们要展示学生在机构经过一段时间的学习所取得的成果，k12的可以直接展示成绩，获奖证书。美术类的可展示学生的绘画作品，最好能和当初入校的水平形成对比。舞蹈类机构可展示学生精彩的训练瞬间。如果是视频类，最好还要加上卡点音乐，慢放，近景远景相结合等等，效果更佳。总之只有一个目的，通过效果的呈现让家长觉得花费是值得的。

02

师资力量的展示

除了关心学生的成长之外，家长们最关心的还是机构老师的教学成果和教学水平。毕竟家长永远深信“名师出高徒”，所以老师的所取得成绩也得拿出来晒一晒。比如展示老师的学历、职业证书、教研成果以及各种比赛的现场照片、获得的奖杯奖状、锦旗等等。如果要以短视频的形式展现，更建议的是真人出镜，以单人讲座的形式来表达自己对教学的理念和理解，或者对于教育行业的分析等等，效果会更佳。

03

学校的宣传

学校的宣传也不能落下，君不见多少新学校的校长在焦头烂额家长对于学校的不信任。这个时候就要展示学校的发展历程，优美的环创，多媒体技术，硬件设施，团队风采，甚至于政府与社会给予的荣誉称号等等，有了这些，学校的宣传才能更加全面化，家长的信任也是从这些细节慢慢建立起来的。

数字化 数据是最好的呈现。比如我们可以将学生每次考试的分数做成一个增长曲线，用最直接的数据告诉家长学生的改变。统计出培训人数、好评率、优生率、升学率、涨分率等让家长从数据上更直观地感受学校的综合实力。

视觉化 视觉效果>听觉效果>文字效果，美术、书法机构可以开一个画展、书法展，或者把内容印在定制的T恤衫、书包上。舞蹈，乐器机构可以开展的就是汇报演出。如果囿于成本问题，那么就做录制视频，不过对于视频的创意和剪辑要求就比较高了。

优生展示成绩，差生展示成长。差生才是机构最大的群体。

邀请KOL为机构佐证、背书。

比如机构以往的中高考状元，知名赛事的获奖者来机构做分享；邀请机构的“死忠粉”家长在会上发言等等，有时他们的一句话胜过学校的千言万语。