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一、目标人群：教育培训机构市场营销人员、运营人员、活动策划人员等；

二、解决问题：微信生态下如何利用裂变玩法进行招生引流，实现生源不断？

三、涉及知识点：

1、拼团玩法

2、分销玩法

3、小程序裂变

4、社群裂变

拼团的用户基本流程：

教育培训机构通过发布线上拼团低价优惠课程，并利用消息通知以及机构老师通知老学员，老学员开启拼团，通过分享拼团海报到朋友圈，吸引3-5人参与拼团，以此达到老带新的招生引流效果。

拼团玩法的本质：

利用已有用户寻找增量用户，也就是“老带新”，将教育培训机构试听课、体验课、促销课等招生引流课程，结合“拼多多”拼团玩法实现“拼课”，从而达到低成本快速获客。

对于拼团人数要求、时间限制、拼团价格等机构可实现自行设置。

拼团玩法的用户路径

拼团营销玩法适合教育培训机构的原因：

1、传播

老带新即口碑传播，口碑获客对于教育机构来说是最为有效的，但是因为基于教育产品带给用户真实的价值而产生，所以是一个慢过程，而拼团玩法将这一慢过程进行了提速，同时避免了传统分销老带新（老学员带新学员到机构，老学员可以获利，老学员可以不必购课）给老学员带来的心理压力。

2、转化

团购优惠，利用合适的社交环境例如亲友微信群/宝妈群，利用从众心理效应，当一个付款发起拼团后，有同样需求的用户看到后很容易产生和朋友一起买的心理，而且如果朋友在分享拼团海报时，简单说明一下，则更加容易增加成单率。

3、精准

当老学员发起拼团后，为了获得拼团优惠价格，他会尽可能的促成拼团，因此会尽可能的寻找有同样需求的人，无形中帮助机构找到精准目标用户。

即推广员，教育机构传统分销玩法就是让老学员转介绍新学员到机构，当新学员在机构报名正式课程时，老学员可以获得XXX元的奖励，但是往往这种情况下，老学员碍于面子问题、获利时间过长等原因并不愿意去帮助机构转介绍。

新型分销玩法

将教育行业成单过程分为浏览--线索--诺访--到访--体验--成交六大环节，通过你的分享进入小程序，每一个环节对应不同的佣金/积分/返现。

教育机构做课程分销的流程

1、确定分销课程以及分销机制

教育机构确定分销课程--用户点击进入查看课程--生成自己的分销海报--分享到朋友圈/好友/微信群--其他用户扫码进入--分享者获得佣金/积分/返现

根据课程的客单价，设置不同环节不同的分销奖励，同时让分享者能够实时接收到相关的奖励到账提醒，给予及时的收益反馈，增加用户分享的积极性。

2、确定课程细节

课程主题：简单易懂，简明扼要

导师背书：对课程导师进行相关的背书，增加信任感与认同感

课程大纲：根据课程大纲设计课程详情页以及课程分享海报，可以了解同类竞品课程，了解其卖点以及用户痛点，结合机构自身的优势进行海报以及详情页的设计

活动时间：根据时间节点不同进行上线，例如现在可以上线秋季班课程作为分销课程。

3、确定活动海报

色调：与机构标志/logo/类型整体色调保持统一

风格：根据课程大纲以及机构目标用户年龄层确定风格

海报八要素

4、确定课程详情页

切忌使用大段文字，以图片（学员作品/老师照片/学习过程照片）为主，文字为辅，尽可能展示课程的优势；

核对详情页面内容，防止低级错误出现。

教育机构小程序裂变玩法

助力类玩法

通过课程优惠策略/学习资料合集免费领作为诱饵，吸引用户点击进入，因为是好友助力免费领的活动方式，所以促使用户分享号召好友为其助力，达到相应人数助力后，即可免费领取课程/获得学习资料合集。

投票类小程序裂变

玩法介绍：教育机构发起投票活动，用户上传自己孩子的学习作品，根据投票名次可以获得相对应的折扣优惠/积分奖励（积分可进行兑换）

积分类小程序裂变

玩法介绍：用户可以通过购课、完成课程、分享等行为获取相应的积分奖励，积分可用于积分商城中兑换课程优惠券/实物等。

效果评估：增加已有学员的完课率，同时促使用户主动转发分享，增加机构品牌影响力

小程序裂变的优势：

1、基于微信支付，所有的支付环节可直接在小程序中完成，更为便捷；

2、小程序作为机构品牌展示平台，更有利于机构品牌宣传，也便于用户更好的了解机构；

3、用户进入小程序后，机构小程序将在用户微信端进行留存，利用消息提醒，可以进行二次促活；

4、用户信息抓取，让获取用户更为快速，用户数据统一管理，让机构的客户数据更为安全。

微信社群裂变是通过诱饵海报面向种子用户进行推广吸引种子用户进入社群，并通过社群内的自动化提醒话术，促使群成员完成海报转发任务，驱动群成员社交关系，带新用户进群，并循环这一过程。

社群裂变三要素：种子用户、裂变海报、裂变工具。

教育机构适用方案：基于课程优惠福利、学习资料合集免费领等噱头，将一群有同一需求的目标用户，利用群体获利心理，说明分享奖励机制，借助群体效应，促使引导用户进行分享转发。

教育机构运营思路

1、决定活动方式，以优惠课程、助力为例，首先由运营者/市场人员在自己朋友圈推送裂变活动海报，激发前期种子用户；

2、用户A看到裂变海报，并扫码进入小程序，直接查看课程详情，参与方式，并扫码进群；

3、用户A通过小程序生成自己的裂变海报，并将裂变海报分享到朋友圈/个人好友，请好友帮忙砍价；

4、进群后，群内设定好的群机器人自动打招呼@用户A

5、用户A完成砍价任务后，会收到课程领取通知，用户A的好友B看到用户A分享的海报，扫码点击进入，帮助用户A助力的同时也参与了此活动，并执行上述步骤；

6、用户B领取课程后，用户A收到分享奖励红包到账提醒；

7、以此类推，用户B的好友C看到用户B的分享，也进入裂变活动。